![\"\"](\"http:\/\/trilhasdacarreira.com.br\/trilhas\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/adult-asking-blur-630839-1024x651.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Que o LinkedIn est\u00e1 sempre lan\u00e7ando novas funcionalidades ou repaginando alguns de seus produtos isso n\u00e3o \u00e9 novidade para ningu\u00e9m.<\/p>\n
Hoje, no primeiro texto do ano sobre essa rede social profissional, trago uma dessas ferramentas que muitas pessoas ainda n\u00e3o conhecem: o Social Selling Index<\/strong> (SSI).<\/p>\n O LinkedIn \u00e9 o espa\u00e7o ideal para quem quer se conectar com l\u00edderes de neg\u00f3cios de qualquer tipo – e n\u00e3o apenas para procurar emprego; muitos est\u00e3o usando-o como uma ferramenta social de vendas. Essa venda social pode ser definida como a cria\u00e7\u00e3o de conversas de forma espont\u00e2nea em torno de seus produtos ou servi\u00e7os que podem – e muitas vezes levam – a conversas de vendas e consequentemente, ao fechamento de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n Por isso, o termo Social Selling Index (SSI) foi uma m\u00e9trica criada pelo pr\u00f3prio LinkedIn a fim de medir o sucesso dos seus ativos de venda. Esse \u00edndice quantifica a qualidade das iniciativas de um vendedor com base em quatro pilares fundamentais do conceito de Social Selling, sendo eles:<\/p>\n Estabelecer sua marca profissional: <\/b>ter um perfil atraente \u00e9 a base para ter um bom posicionamento, por isso, complete o perfil com todas as informa\u00e7\u00f5es solicitadas – ou a maioria das se\u00e7\u00f5es poss\u00edveis ao seu perfil – e inclua uma boa foto de capa e de perfil. Use e abuse de v\u00eddeos e apresenta\u00e7\u00f5es para descrever o seu pr\u00f3prio trabalho, pe\u00e7a que amigos com os quais j\u00e1 trabalhou escreva recomenda\u00e7\u00f5es sobre voc\u00ea e cuide de seu perfil diariamente!<\/p>\n Encontrar as pessoas certas: <\/b>existem diversas formas de usar a rede social para encontrar leads. Como o SSI analisa a forma como voc\u00ea interage no LinkedIn e analisa o valor dessas conex\u00f5es e relacionamentos, vale a pena explorar esse recurso para se autopromover. Aproveite os filtros de fun\u00e7\u00f5es, por exemplo, para encontrar e se conectar com potenciais perfis que possam gerar algum tipo de neg\u00f3cio para voc\u00ea e sempre que algu\u00e9m visitar o seu perfil, puxe assunto com essa pessoa. E paci\u00eancia se n\u00e3o for respondido. Lembre-se: adicione em sua rede conex\u00f5es profissionais que possam agregar, n\u00e3o apenas pensando em quantidade de conex\u00f5es, ok?<\/p>\n Engajar com Insights<\/b>: o LinkedIn define esse pilar como \u201cDescubra e compartilhe informa\u00e7\u00f5es valiosas para iniciar ou manter um relacionamento\u201d. Isso mede o engajamento, em termos do n\u00famero de compartilhamentos, curtidas e coment\u00e1rios que seus posts e artigos est\u00e3o recebendo. Claro que quanto mais e de qualidade, melhor! \u00a0Seja uma voz ativa na rede, crie e poste seus pr\u00f3prios conte\u00fados, eventos relevantes em que frequentou, cursos que participou como aluno(a) e\/ou como professor ou palestrante, mostre como voc\u00ea \u00e9 especialista nas \u00e1reas em que atua e quer continuar atuando compartilhando suas pr\u00f3prias experi\u00eancias atrav\u00e9s de artigos tamb\u00e9m. Ofere\u00e7a conte\u00fados relevantes para sua rede contando o que tem feito em sua carreira!<\/p>\n Construir relacionamentos: <\/b>os tr\u00eas primeiros pilares culminam neste \u00faltimo, que mede o qu\u00e3o bem sucedido voc\u00ea \u00e9 em expandir sua rede para n\u00e3o apenas alcan\u00e7ar prospects diretos, mas tamb\u00e9m aqueles que podem apresent\u00e1-lo aos prospects, ou outras conex\u00f5es de segundo ou terceiro graus. Comente posts, responda mensagens, questione, sempre com bom senso, claro. Acredite na rede: voc\u00ea poder\u00e1 se surpreender com as pessoas e os neg\u00f3cios que poder\u00e1 fazer atrav\u00e9s dela!<\/p>\n Resumindo: os algoritmos do LinkedIn calculam sua pontua\u00e7\u00e3o do SSI medindo o desempenho em cada uma dessas quatro \u00e1reas.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/fabianaschneider.files.wordpress.com\/2019\/03\/unnamed.jpg?w=723\")
Dedicar um tempo Dedicar um tempo diariamente para se engajar na rede faz a diferen\u00e7a! Que tal come\u00e7ar a fazer isso hoje mesmo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"